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江浙人也爱吃酸辣 零售通帮品牌商重拾主动放弃的市场

时间:2017-10-17 14:05 来源:未知 

  刚刚过去的国庆超级黄金周,半个中国“在路上”,8天时间7.1亿游客,也让白家陈记方便粉丝火了一把。通过阿里巴巴零售通,四川“白家陈记”的电商主管张琢玉可以清晰看到整个假期里白家粉丝在街边小店销售的倏地增长。

  将近2万家,这是这两个月白家在零售通上新增的销售门店。

  “说真话,卖了17年,到底有多少门店在销售真的不知道。一直像在一个‘黑箱’里。”张琢玉坦言,除了认识几个大经销商和批发商,自家的便利粉丝到底走到哪里去了完全不知道。现在借助零售通生产车间里出来的一箱箱货最后摆到了哪家店的货架她都了如指掌。

  线上消费最火的江浙沪包邮区原本是被白家放弃的市场。“市场调研告知我们,江浙人吃甜的和我们主打的酸辣口味不相符,这块市场我们素来没想过,是最早放弃的。”

  通过零售通,品牌商第一次看见自家产品在全国的销售地图。让张琢玉惊奇的是,她发现从前17年要走进全国市场,基本方向都没找对。零售通上,华东区奉献了白家约30%的生意额。数据为白家翻开了全新的增量市场的同时也重新定义着白家走向全国的门路。

  

  不仅是白家,即使是相似蒙牛一样遍布全国的深度分销品牌,借助零售通同样能带来每月超过2000万的增量。

  “蒙牛的新零售项目不是颠覆传统渠道,更不会伤害经销商的好处,只是通过线上线下一体化来优化存量市场”。蒙牛集团数字化营销中心总经理郭锐介绍,一个显著特点是,与零售通协作后,零售通的订单数据与蒙牛一级经销商直接买通,实现一级经销商能直接分销到更深的层次。

  “一级经销商能直吸收到零售通的订单,准确知道乡、村一级需要多少货,详细哪些小店需要等,所以物流本钱得到极大的下降。”

  通过阿里高效的订单推广能力,技术能力,蒙牛可能有效降低物流成本,提升仓库周转率、终端行销能力等。据懂得,蒙牛在去年六七月份就在跟菜鸟开端配合,合作以后蒙牛在C端的物流成本比此前自建的物流成本降低亲近40%。

  

  通过数据化的链路,品牌方能够像运营粉丝一样的运营小店,每一个小店进了多少货,有哪些适合小店促销的商品,货品如何摆设,包含小店的意见都可以及时反馈到品牌方。整个过程,品牌商可以清楚的树立跟小店的链接,更轻易触达终端消费者。除了智慧渠道通路,品牌商还能通过零售通可以实现数据的反哺,为线下零售小店供给有针对性的产品。

  目前,零售通已经笼罩超过50万家零售小店。过去几个月,零售通平台的交易规模每月环比增长超过50%。业内人士剖析,在新零售的趋势下,信息技巧对商业的改革正从销售端向供应端的纵深推进,共建数字化的商业基本设施将重新定义传统零售供给链体系,晋升效率存量市场的同时发现增量市场。而零售通恰好在零售业的转场过程中,表示出了壮大的贸易重构才能。

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